Подготовка и проведение переговоров по крупным сделкам и разрешению конфликтов
Переговорный процесс является междисциплинарной наукой, которой разработаны различные методики подготовки и проведения переговоров.
Переговоры применяются в качестве механизма заключения крупных сделок, предупреждения возникновения конфликта, управления конфликтом и его разрешения. Цель переговоров прийти к соглашению, которое устраивает стороны переговоров, поэтому успех переговоров зависит от их грамотной подготовки и проведения. Принимая во внимание неэффективность отечественной судебной системы, системность коррупции в стране, переговорный процесс является наименее затратным и во многих случаях наиболее эффективным средством разрешения конфликтов в бизнесе.
Для подготовки и проведения переговоров, а также для проведения тренингов по переговорному процессу мною используются методики одного из ведущих переговорщиков в мире Уильяма Ф. Линкольна в ассоциации которого я стажировался (William F. Lincoln In Pursuit of Promises: The Practitioner’s Course in Collaborative Negotiations and Cooperative Problem Solving. National Center Associate, Inc., Yashon Island, Washington, 1995).
Статьи по проведению переговоров
- Некоторые положения базовых моделей переговоров в досудебном урегулировании конфликтов.
Статья опубликована на сайте advokat-nagorny.ru, август 2011г.
Несмотря на существующую разницу в подходах к подготовке и проведению переговоров, «любой метод переговоров может быть оценён по трём критериям: результатом переговоров должно быть благоразумное соглашение, если оно возможно; соглашение должно быть эффективным; соглашение должно улучшить или, по крайней мере не навредить в большей степени взаимоотношениям между сторонами»
Консультация по услуге подготовки переговоров
Чтобы получить бесплатную консультацию по услуге подготовки и проведения переговоров, а также задать конкретные вопросы, касающиеся особенностей вашего бизнеса, - просто позвоните по телефону: 8(903)973-8801
На Ваши вопросы ответит опытный адвокат, член Адвокатской палаты Тверской области, заведующий Кимрским филиалом № 2 Тверской областной коллегии адвокатов, член Международной Ассоциации Юристов - Евгений Александрович Нагорный.